Alperia, комплексный партнер по энергетическому переходу на 360°

Интервью с высшим руководством Alperia на выставке KEY 2026: фокус на квартальных PUN, свободном рынке и новых моделях для управления сложностью энергетического перехода

Энергетический переход – это не просто вопрос цен и сырьевых товаров, но и гибкости и управления сложностью. Это послание Alperia Group по случаю выставки KEY 2026 — Energy Transition Expo, на которой высшее руководство дочерних компаний подвело итоги года глубоких нормативных и технических преобразований. В течение трех дней в Римини Ринновабили собрал свидетельства и видение Алессандро Рэндона, генерального директора Alperia Smart Services, и Джузеппе Аполлони, генерального директора Alperia Green Future.

Доктор Рэндон, давайте начнем с разговора о больших изменениях на рынке, произошедших в июне 2025 года, когда PUN перешел с почасового диапазона расчета на четвертьчасовой. Что это означало для вашего продукта и как изменились ваши коммерческие стратегии?

Алессандро Рэндон: Полезно отметить, что это не просто технический шаг. Переход от почасового PUN к четвертьчасовому PUN повышает гибкость итальянского рынка и, прежде всего, повышает осведомленность потребителей. Они становятся главными героями, поскольку имеют возможность участвовать в создании собственной внутренней инфраструктуры.

В этом контексте для розничного энергетического оператора крайне важно предоставлять решения, которые сделают клиентов по-настоящему независимыми, выходя за рамки простых товаров. Конкретными примерами являются настенные коробки, фотогальваника, системы хранения и электрические зарядные устройства.

С переходом на квартальный PUN, поскольку цена становится гораздо более точной, потребителю важно проявлять гибкость и потреблять, когда ему удобно. Гибкость может стать возможностью сэкономить, если вы знаете, как воспользоваться этой возможностью.

Мы продолжаем говорить о нововведениях в сфере регулирования, таких как конец защищенного рынка. Насколько это повлияло на вашу стратегию продаж? Каковы результаты и в целом был ли опыт положительным?

Алессандро Рэндон: С исчезновением защищенного рынка цена больше не является единственным отличительным элементом конкуренции. С открытием свободного рынка клиенты требуют большей прозрачности и операторов, которые действительно могут сопровождать их в этом путешествии.

В последние годы Alperia превратилась из поставщика товаров в интегрированного партнера на 360°. Помимо экономически эффективных решений, компания предлагает дополнительные услуги, которые сопровождают клиентов и предприятия на пути к энергетическому переходу. Переход от простого оператора к интегральному и является принципиальным отличием.

Доктор Аполлони, можете ли вы вкратце объяснить нам, что такое Alperia Green Future?

Джузеппе Аполлони: Короче говоря, мы — ESCO (Энергосервисная компания) группы Alperia, компании, занимающейся энергоэффективностью.

Давайте поговорим о EPC-контрактах и ​​их промышленном применении. Как вы интерпретируете эту реальность в сценарии, отмеченном развитием Теплового счета 3.0 и налоговых льгот?

Джузеппе Аполлони: Вопрос сложный, но я хотел бы дать простой ответ, который отражает наше ценностное предложение: быть партнером, способным справиться со сложностями для клиента.

Приведу конкретный пример, связанный с этой выставкой: здесь мы находим экспонентов, предлагающих отдельные компоненты для энергоэффективности, от фотоэлектрического модуля до инвертора, до когенератора или консультаций. Мы работаем как агрегаторы и партнеры наших клиентов, беря на себя консультационную часть: мы усваиваем ее, определяя планы декарбонизации и пути ESG.

В дополнение к этому мы предлагаем операционные модели вмешательства: если компания нуждается в финансировании, мы инвестируем капитал (CAPEX) через модели энергоэффективности (EPC). Мы также управляем частью стимулов, и, что является отличительным элементом, у нас есть собственный искусственный интеллект с восемью международными патентами. Такая архитектура позволяет управлять энергоносителями и всей сложностью системы.

Ваша отличительная ценность заключается именно в управлении сложностью. Как вы организуете это в жизненном цикле продукта?

Джузеппе Аполлони: Мы всегда придерживаемся подхода сделанный на заказ. Мы начинаем с промышленного плана клиента, чтобы понять его ограничения и цели. Основываясь на нашем опыте, мы выступаем в качестве портных для создания индивидуального костюма: мы предлагаем решения, которые позволяют достичь целей компании и в то же время гарантировать соблюдение пути декарбонизации.